
Что такое мерчендайзинг, и почему он пользуется у ритейлеров и дистрибьюторов популярностью
Под мерчендайзингом подразумевают комплекс мероприятий, направленных на стимулирование продаж непосредственно в самом торговом заведении. От выкладки до общей атмосферы в зале – все это влияет на поведение потребителей, мотивирует их заключить сделку здесь и сейчас, или наоборот, покинуть магазин, и больше в него не возвращаться. Привлечение опытных мерчендайзеров – залог стабильно высоких продаж. При этом такой инструмент пригодится как ритейлерам, так и производителям и поставщикам.
Чем занимаются специалисты
Основная задача мерчендайзеров сводится к тому, чтобы вызвать у клиента желание совершить покупку, обратить внимание на конкретный товар или положить в корзину дополнительную единицу. При этом такие специалисты редко взаимодействуют с потребителями напрямую. Чаще всего мерчендайзеры занимаются:
- выкладкой продукции, отталкиваясь от разработанной планограммы;
- оформлением стендов и витрин;
- заменой просроченной продукции;
- контролем над товарными запасами;
- размещением рекламы;
- актуализацией ценников;
- проведением промо-мероприятий и пр.
Существуют также мерчендайзеры-консультанты, которые еще и описывают заинтересованным клиентам особенности и достоинства продукции, мотивируют их к заключению сделки, что дополнительно повышает продажи. На сайте https://plan-o-gram.ru/ вы узнаете больше об особенностях работы мерчендайзеров.
Преимущества организации грамотного мерчендайзинга
Благодаря услугам мерчендайзеров можно:
- стимулировать продажи – привлечение таких специалистов позволяет выделить продукцию на фоне аналогов, что важно в случае повышенной конкуренции между производителями, а также привлечь внимание покупателей к определенной группе товаров;
- увеличить лояльность клиентов – посетители, которым нравится в заведении, будут возвращаться туда вновь, что положительно скажется на прибыли в долгосрочном периоде;
- контролировать товарные запасы – благодаря этому проблемы, связанные с пустыми полками, не возникнут;
- организовать различные рекламные мероприятия – специалисты займутся проведением промо-акций непосредственно в местах продаж, такие маркетинговые инструменты позволяют разово увеличить выручку, привлечь дополнительную аудиторию и вывести на рынок новую продукцию.
Все это и делает услуги мерчендайзеров актуальным для владельцев любых торговых заведений, а также сотрудничающих с ними дистрибьюторов.
Комментарии