Рынок ПВХ — один из самых надежных и предсказуемых в современных реалиях. С точки зрения новичка, этот сегмент вселяет надежду и уверенность в том, что в ближайшее время спрос на продукты из этой разновидности пластиков не упадет.

Согласно недавнему анализу специалистами по оценке бизнеса, мировой рынок изделий из ПВХ (как исходного, так и готовой продукции из него) растет со стабильным среднегодовым темпом роста в 4,7 процента. Ожидается, что к 2023 году мировой спрос на эту продукцию составит 46,6 млрд долларов.

Если вы планируете выйти на данный рынок, будь то часть ваших планов по диверсификации или запуск нового предприятия, важно понимать, как работает мехенизм взаимодействия в этой сфере и какие факторы влияют на спрос.

Производители

Китай является крупнейшим производителем ПВХ-пластика, за ним следуют страны Северной Америки и Западной Европы. Значительное количество заводов по производству в Китае недавно было остановлено из-за неустойчивых производственных процессов, экологического следа и невозможности масштабирования для удовлетворения спроса. Сейчас японская организация Shin-Etsu является крупнейшим производителем, за ней следуют Formosa, Occidental и Solvay.

Потребители

Азиатско-Тихоокеанский регион является крупнейшим потребителем данной продукции, в первую очередь из-за более высокой концентрации развивающихся стран в этом регионе. Самый высокий спрос исходит от строительного сектора для таких продуктов, как трубы, половые доски, кровельные арматуры и рамы, осветительные приборы, обои, листы, оконная арматура и т.д.

Развивающиеся страны уделяют большое внимание строительству и инфраструктуре, чтобы идти в ногу с темпами их роста и гарантировать, что они смогут поддерживать развитие.

Чтобы поддерживать происходящее в настоящее время развитие, эти страны должны предоставить необходимую инфраструктуру, такую как дороги, коммерческие здания, промышленные помещения, жилые помещения для размещения рабочей силы и склады для хранения сырья/готовой продукции, а также общие объекты, такие как больницы и культурные центры.

Однако во всем мире существуют проекты обслуживания уже существующей инфраструктуры. Эти проекты включают в себя значительный объем строительства для таких мероприятий, как замена и модернизация канализационной системы, устранение износа в зданиях инфраструктуры и дорог, замена или модернизация систем водоснабжения.

Очевидно, что в ближайшие годы строительная деятельность будет только активизироваться, а значит, спрос на продукцию из ПВХ будет расти в геометрической прогрессии. В этой отрасли достаточно места для размещения как существующих поставщиков, так и новых участников.

Модели взаимодействия в отрасли ПВХ:

Для нового бизнеса жизненно важно знать, как поставщики и покупатели общаются друг с другом в соответствующей отрасли.

В данном сегменте промышленного производства покупатели предпочитают вести дела напрямую с поставщиком, исключая посредников.

Многие поставщики договариваются о сотрудничестве с крупными клиентами из потребительских секторов, таких как строительство, медицинские исследования и т.д. Чтобы обеспечить постоянный источник потребления, помимо рыночного спроса.

В отрасли преобладают три основных типа контрактов:

• Контракты с рыночной ценой: широко известный как контракт с минимальной ценой, представляет собой форвардный контракт, который гарантирует, что покупатель получит продукты по рыночной цене на указанные продукты на момент подписания контракта. Такие меры защищают как продавца, так и покупателя от колебаний цен на рынке.

• Фиксированный контракт: в нем время, необходимое для выполнения заказа, или использованные ресурсы не учитываются при оплате. Вместо этого заранее фиксируются общая стоимость заказа и наценка поставщика. Такой договор защищает продавца от колебаний рынка.

• Пересмотр контрактов. В отрасли ПВХ в основном используются квартальные контракты. Следовательно, контракты пересматриваются ежеквартально с учетом любых значительных изменений цен, которые могли произойти в течение квартала.

Заключение

Промышленность ПВХ переживает бум и открывает новые возможности для получения прибыли. Отраслевые стандарты надежны и не меняются регулярно, что обеспечивает ощущение стабильности и безопасности на довольно динамичном рыночном пространстве. Если вы планируете выйти на рынок ПВХ, сейчас самое подходящее время.