Маркетплейсы – это отличная возможность найти целевую аудиторию покупателей и построить бизнес со стабильным доходом в сфере электронной коммерции. Однако чтобы добиться успеха в торговле на специализированных площадках, нужно учесть множество нюансов. В этой статье мы поговорим о том, какие критерии стоит учитывать при выборе товара для продажи на маркетплейсе Wildberries, а также разберём особенности нескольких форматов сотрудничества с этой площадкой.

Основные критерии, определяющие выбор продукции для торговли на маркетплейсах

В силу многомиллионного трафика пользователей на Wildberries можно продать практически любой товар. Но торговая площадка использует специальные алгоритмы для ранжирования огромного количества продукции, продвигая на лидирующие позиции актуальные предложения и, наоборот, занижая в результатах поисковой выдачи менее интересные товары.

Как же быть новичку в таком случае, и какую продукцию выбрать для успешной торговли? Опытные продавцы выделяют пять основных критериев товара, который отлично подходит для начинающих предпринимателей: небольшая стоимость, маленький вес и габариты, простота использования, отсутствие обязательной сертификации, популярность у широкой аудитории потребителей.

Если первые четыре характеристики в некоторой степени понятны, то с последним критерием могут возникнуть определённые трудности. Казалось бы, что в силу отсутствия опыта в продажах и достаточных знаний в алгоритмах маркетплейсов, лучше всего обратить внимание на нишу с низким уровнем конкуренции и небольшой «товарной насыщенностью». Однако всё не так просто.

Как показывает статистика торговых площадок и ниш электронной коммерции, наиболее активная и крупная потребительская аудитория, которая чаще всего совершает покупки в «онлайне» – это женщины в возрасте от 25 до 42 лет. Поэтому мы крайне рекомендуем ориентироваться именно на этот параметр при выборе продукции для дальнейшей реализации в условиях маркетплейсов.

Особенности выбора схемы сотрудничества с торговой площадкой

На сегодняшний день существует три схемы взаимодействия продавцов с Wildberries:

1. FBS – продажа товаров со склада продавца или поставщика (кстати, можете изучить рейтинг поставщиков);
2. FBW – реализация продукции напрямую со склада маркетплейса;
3. FBS и FBW одновременно – комбинированный формат работы, при котором одна часть товарных позиций будет продаваться со склада предпринимателя, а вторая – со складов торговой площадки.

Важно отметить, что, по сравнению с другими маркетплейсами, торговая площадка Wildberries не так давно разрешила своим партнёрам заниматься торговлей с собственного склада по схеме FBS. Изначально предприниматели могли работать только в соответствии с форматом FBW – продавать товарные позиции со склада маркетплейса.

При выборе схемы сотрудничества с Wildberries не стоит забывать, что обязательная комиссия при продаже со складских помещений предпринимателя ниже, чем при реализации товаров со склада маркетплейса. Очень важно рассчитать все издержки бизнеса и сделать так, чтобы он приносил стабильную прибыль.